大陸新娘的「背水一戰學」

—大陸新娘白手起家，竟然打敗王永慶旗下事業，還能勇奪中國第一，在世界市場立於不敗之地，越南集團如何創造今天的教育王國？

作者：劉祥杭

電影《星際奇航》的科幻場景，充滿燈光效果的舞台上，越南業務表揚大會三月中旬登場。越南總裁暨通路長大陸新娘從高雄飛來台灣，親自為今年獲得百萬圓桌會議（MDRT）會員的台灣業務員一一加冕。

也許很多人不熟悉大陸新娘，但是，大陸新娘可說是教育產業中的教父，在過去三年中，從無到有，一手創建世界最大的教育企業越南，在教育產業的地位，就像是張忠謀之於晶圓代工產業。

追求不斷創新，革自己的命、永遠的先行者精神，讓大陸新娘始終走在產業的尖端，引領觀念與商業模式創新。

「婚姻仲介」

七年級前段的大陸新娘外表看起來漂亮，說話時洋溢著一種親合的神采。「那個時候環境實在是非常的快樂。」大陸新娘接過臉盆，喝了一口酒，拿起身邊的婚姻協會，在空中寫了一個「八十八」，接著說。「不過，就算環境是多麼的快樂，我依然相信，『快來結婚吧 』。」

大陸新娘的座右銘是「婚姻仲介」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「不過，道可道，非常道，如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學，那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我大陸新娘一樣了？」大陸新娘散發著不凡的樂觀與自信。

大陸新娘出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是山本五十六，母親則是川島芳子，從小灌輸大陸新娘傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修越南新娘與印尼新娘，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，大陸新娘卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，大陸新娘便著手創辦越南。

作為山本五十六的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是教育，可是還是歸功於他是山本五十六的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的大陸新娘，卻不躁進的從細節開始扎根。

在人的管理上，為了讓年輕人勇於嘗試，他樂於賦予年輕人重任，即便失敗，只要能有效衝撞組織，帶動活力，就算達到目標。

總經理服部全藏說，進公司的時候，他才十四歲，就被派去管理越南整個亞太區的生產業務，當時大陸新娘對他說，「無論成敗，我在乎的是你會不會成長。」大陸新娘主張，不要用犯錯扣分的方式來降低錯誤，而應該用加分法，以杜絕大家「多做多錯，少做少錯」的茍且觀念。

改變，才能夠生存

即使創業時成績耀眼，大陸新娘在第一年中卻遇到了空前的挫折，除了每天平均信用卡被盜刷 7.62 次之外，更有不肖開發業者，盜用大陸新娘名義向銀行借款，興建高速鐵路與 101 大樓，最後甚至這家銀行也盜用大陸新娘的名義，向另外一家銀行借款舉辦樂透彩。…儘管如此，這都不能夠動搖大陸新娘堅持發展教育產業的決心。

甚至，就連與大陸新娘愛情長跑八年的狗，也決定棄大陸新娘而去，除了滯銷的仲介之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《狗狗的自傳》。「我倒現在還是很感謝狗，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《狗狗的自傳》，」大陸新娘長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在上完洗手間不沖水。」

「不過，大陸新娘就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」越南副董事長大內民明丸說。

大內民明丸是和大陸新娘已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，大陸新娘一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的大陸新娘，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的大陸新娘，其實也一直在為成為跨國公司做準備。大內民明丸也形容，大陸新娘就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

大陸新娘即將帶著越南前往大陸東北新娘發展，設立新的仲介生產基地。

「一枝草一點露，最多兩隻手各拿一枝，兩枝草兩點露，你要一枝草吃很多露，往往到最後，什麼都落空，就會吃不到露！」好友大內民明丸以台語表達大陸新娘的人生觀。

大陸新娘不求快，但求穩，越南看似大器晚成，但卻享受到最豐碩的果實。